{"id":18571,"date":"2019-04-10T20:22:09","date_gmt":"2019-04-10T18:22:09","guid":{"rendered":"https:\/\/lefrancophile.com\/cointreau-la-marque-mondiale\/"},"modified":"2025-12-04T23:50:19","modified_gmt":"2025-12-04T22:50:19","slug":"cointreau-la-marque-mondiale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lefrancophile.com\/fr\/cointreau-la-marque-mondiale\/","title":{"rendered":"Cointreau, la \"marque mondiale\""},"content":{"rendered":"

LIQUEUR<\/strong><\/span> Apr\u00e8s cent soixante dix ans d’existence, la c\u00e9l\u00e8bre boisson angevine aux \u00e9corces d’oranges fait un tabac \u00e0 l’\u00e9tranger. <\/span> <\/span><\/p>\n

\u00c0 Manhattan, la sc\u00e8ne devient courante. Sur le coup de 19 heures, en plein after work, <\/b><\/p>\n

\"Cointreau\"<\/a>
Disponible sur Amazon<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n

quelques cadres stress\u00e9s se retrouvent dans un bar branch\u00e9 pour d\u00e9compresser entre coll\u00e8gues. Parmi eux, une ou deux femmes commandent un cocktail rose p\u00e9tant, compos\u00e9 de Cointreau, de<\/a> vodka, de jus de citron vert et d’un filet de jus de cranberry. Son nom : le Cointreaupolitan, dont la cr\u00e9ation remonte \u00e0 1993 dans l’un des bars r\u00e9put\u00e9s de South Beach, \u00e0 Miami, et qui caracole actuellement en t\u00eate des drinks le plus en vogue.
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\nTransform\u00e9e en Cointreaupolitan ou en Margarita(Cointreau<\/a>, tequila, citron vert), la c\u00e9l\u00e8bre liqueur angevine cr\u00e9\u00e9e en 1849 est tellement pl\u00e9biscit\u00e9e outre-Atlantique - les ventes ont \u00e9t\u00e9 multipli\u00e9es par cinq en l’espace de dix ans - qu’on la retrouve r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 l’\u00e9cran dans des s\u00e9ries t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es et films am\u00e9ricains, r\u00e9alis\u00e9es apr\u00e8s de \"margarita\"<\/a>longues \u00e9tudes sociologiques charg\u00e9es de rendre les personnages plus r\u00e9alistes. Une sorte de cons\u00e9cration pour Cointreau, apr\u00e8s plus d’un si\u00e8cle de marketing fond\u00e9 sur la compr\u00e9hension de l’air du temps, en France comme \u00e0 l’\u00e9tranger. Car, avant de devenir un slogan en 1920, \" Cointreau marque mondiale \" constitue, d\u00e8s le d\u00e9but, l’objectif num\u00e9ro un. Il est r\u00e9alis\u00e9 en 1909, pour les soixante ans de l’entreprise, avec 800 000 flacons vendus.
\nEn trente-quatre ans donc, une simple liqueur - produite \u00e0 partir d’un m\u00e9lange d’oranges douces en provenance de France et , d’oranges am\u00e8res cultiv\u00e9es au Brasil, d’alcool de betterave et d’eau - s’impose sur toutes les tables du monde, y compris celle d’Edouard VII, roi d’Angleterre. <\/p>\n

Qui aurait cru, \u00e0 sa cr\u00e9ation en 1849, que la petite distillerie des fr\u00e8res Cointreau, \u00c9douard-Jean, boulanger-p\u00e2tissier de son \u00e9tat, et Adolphe, confiseur sur les bords de la Maine \u00e0 Angers, deviendrait une entreprise si prosp\u00e8re ? Aujourd’hui en tout cas, la seule marque Cointreau emploie plus de 130 personnes, et exporte sa boisson \u00e0 40\u00b0 dans plus de 200 pays. En 2005, elle a r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d’affaires de l’ordre de 100 millions d’euros. Un succ\u00e8s non n\u00e9gligeable donc, qui repose sur la seule dynastie Cointreau jusqu’\u00e0 la fusion de la soci\u00e9t\u00e9 avec R\u00e9my Martin en 1991. <\/p>\n

Au

\"Liqueur<\/a>
CC BY par nigab<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Comme souvent dans les entreprises familiales, chacun est fier de perp\u00e9tuer la tradition familiale, de travailler pour l’avenir, mais aussi pour l’\u00e2me des anciens. Jusqu’\u00e0 sa mort en 2011, Pierre Cointreau est demeur\u00e9 le seul t\u00e9moin attentif de l’entreprise qui porte son nom quand Alfred Cointreau 6\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration du nom rejoint le cabinet en tant qu’ambassadeur de la marque.Comme le dit la l\u00e9gende, chaque matin,Pierre passe quelques heures \u00e0 son bureau, \" juste pour garder le contact \", comme il dit. Pr\u00e9sident d’honneur, il intervient, ne serait-ce que quelques minutes, pour inciter les commerciaux \u00e0 l’international \u00e0 \u00eatre plus audacieux. Rapidement, en s’excusant presque du d\u00e9rangement, il abandonne ensuite les jeunes gens m\u00e9dus\u00e9s par son allant et son charisme, pour rejoindre ses quartiers et ses souvenirs. <\/p>\n

Dans une pi\u00e8ce attenante \u00e0 son bureau, il conserve une vieille table en bois ronde. Dans les ann\u00e9es 1950, c’est autour d’elle qu’avec ses cousins, Max et Robert, ils \u00e9voquent les nouvelles strat\u00e9gies. \"Pourquoi ronde ? Tout simplement parce que les d\u00e9cisions \u00e9taient coll\u00e9giales, explique-t-il. Il n’y avait pas de chef. Personne ne pr\u00e9sidait en bout de table. \"Chacun a en effet son r\u00f4le, conna\u00eet sa mission. Pierre est \u00e0 Angers pour g\u00e9rer la production et le personnel, Max \u00e0 Paris pour superviser l’aspect commercial et Robert, tr\u00e8s souvent en d\u00e9placement \u00e0 l’\u00e9tranger, pour d\u00e9velopper l’international. <\/p>\n

\u00c0 eux trois, les dirigeants visionnaires mettent en place des principes totalement novateurs. Ils s’attachent \u00e0 suivre la mode et les styles. Des marges confortables et des campagnes publicitaires bien cibl\u00e9es ont d\u00e9j\u00e0 impos\u00e9 la marque Cointreau dans le monde entier. Il faut d\u00e9sormais accro\u00eetre sa notori\u00e9t\u00e9. Pour ce faire, Cointreau d\u00e9cide d’accompagner les consommateurs au plus pr\u00e8s de leurs envies et de promouvoir sa bouteille.
\nLe fameux Pierrot aux lorgnons (inspir\u00e9s de ceux d’\u00c9douard Cointreau) dispara\u00eet peu \u00e0 peu des campagnes publicitaires. Person nage embl\u00e9matique de la soci\u00e9t\u00e9 depuis la fin du XIX e si\u00e8cle, il ne laisse au d\u00e9part derri\u00e8re lui que ses binocles. Puis eux aussi d\u00e9sertent les affiches. La star, d\u00e9sormais, c’est le flacon. Carr\u00e9, en verre de couleur orang\u00e9e, il a les \u00e9paules rondes et s’enorgueillit d’une \u00e9tiquette rectangulaire et d’un lacet de garantie bien rouge. <\/p>\n

\u00c0 partir de 1955, la bouteille tient seule la vedette. Dans les films publicitaires (six au total) s’inspirant du nouveau h\u00e9ros James Bond, on ne voit qu’elle. M\u00eame chose sur les affiches. R\u00e9guli\u00e8rement, on retouche son design pour qu’elle demeure en phase avec les \u00e9volutions de la soci\u00e9t\u00e9. Le m\u00e9daillon de Cointreau est ainsi accompagn\u00e9 d’un sceau dor\u00e9 portant la date de 1849, ann\u00e9e de la fondation de la soci\u00e9t\u00e9. Puis le cordon rouge dispara\u00eet de la bouteille pour appara\u00eetre sur la nouvelle capsule en cuivre. Gr\u00e2ce au talent marketing de ses dirigeants, Cointreau est au sommet. <\/p>\n

\"Liqueur<\/a><\/p>\n

Mais les hommes de la famille ne sont pas seuls responsables de cette success-story. Une femme a \u00e9galement jou\u00e9 un r\u00f4le d\u00e9terminant : Louisa Motais. Quand elle \u00e9pouse \u00c9douard Cointreau, au d\u00e9but du XX e si\u00e8cle, elle est richissime. L’ing\u00e9niosit\u00e9 d’\u00c9douard et la fortune de sa femme acc\u00e9l\u00e8rent le succ\u00e8s de la marque. Ensemble, de par leur habilet\u00e9 respective - sens des affaires pour l’un et du social pour l’autre -, ils hissent Cointreau en haut de l’affiche. Sans avoir jamais eu de fonction officielle, Louisa Motais devient \" l’\u00e2me de la maison \", selon Pierre Cointreau. Une femme au caract\u00e8re bien tremp\u00e9 qui accorde une r\u00e9elle importance au bien-\u00eatre de ses employ\u00e9s. Point de d\u00e9veloppement sans des travailleurs motiv\u00e9s qui aiment leur mission et sont heureux d’exercer leur profession. Sous son impulsion, la semaine de quarante heures et les cong\u00e9s pay\u00e9s sont instaur\u00e9s bien avant que la loi ne soit vot\u00e9e. \" Au final, nous n’avons jamais connu de gr\u00e8ve, m\u00eame en 1968 \", fait remarquer le pr\u00e9sident d’honneur. <\/p>\n

Aujourd’hui encore \u00e0 Angers, travailler chez Cointreau est consid\u00e9r\u00e9 comme une chance. Le centre de production reste la plateforme mondiale o\u00f9 toutes les fonctions op\u00e9rationnelles sont centralis\u00e9es. L’usine moderne a re\u00e7u toutes les accr\u00e9ditations et s’impose des normes environnementales strictes. Les perspectives pour p\u00e9renniser cette success-story de plus de cent cinquante-six ans passent d\u00e9sormais par le d\u00e9veloppement des march\u00e9s asiatiques, notamment la Chine et le Japon, tout en poursuivant le travail accompli en Europe et aux \u00c9tats-Unis. L’an dernier, la marque a r\u00e9alis\u00e9 plus de 90 % de son chiffre d’affaires \u00e0 l’export. <\/p>\n